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精准销售管理课程

发布时间:2017-03-07 信息来源: 浏览量:588  

什么是精准销售管理

今天大家都知道销售经理是在整个销售行业里最能够起到关键作用的人,同时大家也都认同,辅导销售人员是销售经理最能够发挥影响的行动,但是,很多研究都发现,大多数销售经理在辅导销售人员的行为都做的非常不足。

我们的研究指出:传统的销售经理训练课程不能够提高辅导的影响是基于下面的三个理由之一:

1、 大多数辅导课程都太泛泛,因为它们都想改进个人的销售和沟通技巧,这些课程都没有把焦点放在如何辅导特定的销售行为上,反而是教一些普遍的辅导原则。

2、很多培训课程都把焦点放在领导力的技巧上,例如:设立目标、激励员工和根据不同的人调整管理风格, 这些课程很少针对销售管理而只是应用在一般的管理位置。

3、 其他的管理课程只是针对销售行动的某一方面,比如:时间管理、谈判或解读财务报表, 它不能够顾及到整个销售管理的过程而忽略了两个销售管理中最重要的事情: 销售规范性任务明确性

本课程包括量化与管理销售最佳行为的研究,可为学员提供一套实用的销售管理操作工具,这套工具非常容易理解,可帮助销售经理把注意力都放在有实际效益的销售人员的行为上,让销售经理有迹可循,这是其他销售管理训练课程所不具备的。

 

课程内容本课程有课前在线测评

一、 销售经理的角色

     ●销售经理的角色

     ●怎样使一个销售经理有效率?

     ●研究发现了什么?

     ●特征与行为

     ●依赖的文化

     ●依赖文化的影响

     ●培养独立精神

二、 管理节奏

     ●管理节奏的定义

     ●管理节奏的因素

     ●正规销售流程的影响

     ●讨论你的管理节奏

     ●管理节奏行动计划

三、 销售流程

     ●销售流程

     ●销售人员和他们的困难

     ●行动计划

四、 寻找商机

     ●找到新商机的基本过程

     ●区域经理管理的秘密

     ●客户管理

     ●区域管理与客户管理

五、 赢得商机

     ●四个关键的销售流程

     ●机会管理

     ●客户的特点

     ●购买流程:建立标准和评估解决方案

     ●销售流程的辅导

     ●拜访管理

六、 行动计划

     ●行动:自己的个案

     ●总结和后续步骤

 

以上内容适用于所有行业的销售团队

正版东方心经马报资料